经过了上半年的高增长和旺季行情之后，进入2024冷年的国内空调市场并没有延续之前的向上势头，相反，工厂出货层面的走势火狐体育手机网页版并不理想，高昂的市场情绪在冷却，制造成本和结构性升级等面临压力，未来一年国内空调市场的走势并不会太乐观。

　　今年国内空调走势转折点在7月，7月中旬终端断崖式下滑，对后期工厂的排产、产品布局与渠道拓展都形成了不利影响。进入新冷年，零售端和出货端价格走低，行业整体的出货均价在下滑，与此形成鲜明反差的是，材料成本的价格并没有发生太大的变化，制造端短期内的材料成本还在持续承压。

　　新冷年初期的价格维持高位运行的难度偏大，首先，旺季市场的需求表现不及预期，虽然华北、东北、西北的市场同比增长外，但华东的市场却相对低迷；其次，消费分层越来越严重，中低端产品的需求明显高于产品结构升级的规模。

　　从数字上看，价格下滑的幅度并不大，而且从各大上市公司的半年报也可以看到，上半年绝大多数公司在空调业务上的毛利率还在增长，之前主动的涨价行为留存出了价格调整的空间，只是，由此而形成的趋势并不乐观。

　　涨价的频次越来越快，在去年的上半年体现得尤为明显，今年涨价的步伐也没有停止，同时大型家电企业还在不断升级产品结构，这也在一定程度上推高了国内空调市场的出货均价，且原材料成本一直处在高位徘徊。

　　有时候产品价格的变化与供求矛盾会发生错位，尤其是空调这种存在着明显季节性需求、使用特征的产品，市场这只看不见的手对价格调配会失效，但决定价格走向的本质不会变。

　　在2023冷冻年度增幅比较大的品牌都有一个共同特点：那就是都具备强大的价格竞争力，说的直白点就是价格偏低。没有不被降价一分钱而打动的消费者放之四海而皆准，消费不仅有升级也有降级。

　　如果需求整体规模出现大幅度下行而库存产品的消化速度不达预期，出现更为激进的价格竞争方式也就不足为奇。而价格变动走向完全是看以头部品牌为代表的主导品牌自身策略的变动，这一点对品牌格局也会形成影响。

　　随着市场热度降低，空调市场即将进入淡季。一些库存压力较大的空调企业可能会采取“低价抛售”的方式来争夺市场和强攻，导致中低端空调价格短期内逐步下跌。因此，在新的冷年初期，很可能会再次掀起价格战。然而，在消费升级的情况下，小品牌想通过低价、低品质的策略很难在市场上立足。

　　空调市场的格局已经向巨头化和寡头化方向发展，主流消费者也更加注重品牌和品质。大厂商可以在高端市场上争夺渠道和产品销售量，从而缓解业绩压力；而小企业如果只依靠低价竞争反而会持续承受压力。

　　在这些背景之下，业内人士认为，整个2024冷年的主旋律都将会聚焦“一定规模基础上的利润最大化”展开，“保规模、调结构、谋利润”才是所有厂商的共同目标火狐体育手机网页版和追求。

　　从头部企业的2024冷年策略来看，其多是通过对工用多品类的延展，对高端市场加速发力，在保规模之下的调结构、争利润，促进市场良性竞争。

　　整个2024冷年，国内空调市场如果希望在出货端走出一条微笑曲线，便要在规律之外，寻找破局点。

　　随着消费升级，人们的关注点已不再是低价，反而更注重产品品质和服务，因此，可以说产品的价格、品质、品牌、功能、体验、服务等综合要素都是市场竞争中的重要参数。

　　如果想与用户需求同频，应始终坚持与价格战划界，服务终端，才是取得优秀战绩的主因。立足用户需求，创新科技、专注品质、提升服务，才有机会找到空调行业发展的新空间。那么，售后服务该如何提升？

　　售后方面，可用第三方服务平台奇兵到家平台优化升级售后服务。如今，空调顾客越来越重视产品的上门安装、保修、定期检修、空调清洗等一系列售后服务。通过奇兵到家平台升级售后服务服务质量，可实质有效地维护消费者，让其更信赖产品。

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　　此外，如何从零售端为出货量提供支撑，如何扩大家用空调出货量的渠道蓄水空间也是突破关口。

　　在渠道方面，我国城镇与农村空调普及率仍存在较大差异，农村市场相对来说具备更大的成长空间，企业深入三四级市场的渠道布局，或将带来一定生机；在产品方面，在双碳发展战略指引下，全变频化趋势愈加明显，高效低碳、健康智能的空调产品将是趋势所在；在出口方面，在整体大盘稳定的情况下，出口也不会面临太大的下滑趋势，且出口市场连续两年的下滑，给了行业足够的承压能力和反弹力，预计2024冷年出口下滑程度将有所回升。

　　无论行业的内外部环境如何变革，空调是一种刚需类产品，每一种消费群体对舒适生活的要求肯定不会变，国内市场的存量空间也足够的大，只要企业调整好自身的产品、区域和量化目标结构，找到合适的生存发展通道并不难。